Как-то, в 2004 году, моя подруга сказала мне: «Каждый день ты встаешь рано утром и весь день кроишь ткань, ты очень устаешь, но все равно не зарабатываешь достаточно денег. В сегодняшнем обществе деньги зарабатываются языком, как говорится в популярной поговорке: „Лучше иметь ловкий язык, чем сильные руки и ноги“. Ты знаешь, я сейчас занимаюсь прямыми продажами косметики. Это не только делает меня красивой, мне также не приходится прилагать слишком много усилий — чтобы заработать много денег, нужно просто общаться с клиентами и продавать им свои продукты. Почему бы тебе не сменить работу и не продавать косметику со мной?» Я посмотрела на свою подругу и увидела, что она действительно стала выглядеть лучше, чем раньше, а потом подумала о том, что работаю портнихой уже более 10 лет, но так и не заработала на этом денег, а моложе не становлюсь. Если моя подруга говорит правду, если, начав продавать косметику, я буду легко зарабатывать деньги, а также смогу выглядеть моложе и красивее и заслужить похвалу других, моя жизнь станет гораздо лучше! Подумав об этом, я тут же сказала ей, что готова стать сотрудником компании. Позже, после собеседования, я заказала косметических продуктов более чем на 3000 юаней и начала работу в этой компании в качестве консультанта по красоте.
Моя коллега рассказала мне, что, если консультант по красоте привлечет от 8 до 12 других консультантов, он может получить повышение и стать продавцом. Но, если я хочу быть продавцом, у меня должна быть более высокая производительность, то есть больше клиентов, заказывающих продукты. После этого я начала ломать себе голову над тем, как повысить производительность. Я консультировалась с другими людьми и изучала маркетинговые методы; я часто приглашала клиентов в наш магазин, где они могли попробовать наши продукты, и убеждала их купить продукты, которые я им показала; в свое свободное время я тренировалась перед зеркалом, чтобы улучшить речи, с которыми я обращалась к клиентам. Я много и прилежно работала, и постепенно число моих клиентов выросло. Для сохранения своей клиентской базы мне приходилось регулярно участвовать в рекламных акциях компании и совершать телефонные звонки, приглашая клиентов посещать наши мастер-классы, где они могли бы испытать на себе эффективность наших продуктов, я также старалась привлекать клиентов, представляя им продукты компании и нашу систему бонусов, рекламных акций и т.д. Порой мне приходилось говорить больше часа, пока клиент не купит нужный продукт. Держа в руках деньги, заработанные так легко, я чувствовала себя счастливой: зарабатывать ртом оказалось намного легче, чем руками на моей предыдущей честной работе, и я думала о том, что пока я тяжело трудилась, нынешняя работа продавцом была всего в двух шагах от меня.
Однажды в наш в магазин пришла девушка с прыщами на лице, и я подумала про себя: это хороший шанс, мне нужно сделать так, чтобы эта девушка почувствовала необходимость выглядеть красивой, и порекомендовать ей дорогую косметику. Таким образом, я смогу заработать много денег, а также превратить ее в своего постоянного клиента, и, когда придет время, она приведет ко мне других клиентов, что увеличит объем моих продаж и, соответственно, производительность. Я видела, что прыщи на лице девушки были не такими уж серьезными, но, стремясь побольше заработать, сказала взволнованным тоном: «О! Если не начать лечить прыщи на вашем лице сейчас же, они проникнут глубже и повредят вашу кожу, и тогда вы их уже ничем не удалите. Ваша кожа может необратимо пострадать — лицо станет неровным и покрытым шрамами. Это скажется не только на вашей внешности, но и на вашем будущем, это будет серьезной проблемой!» Услышав это, девушка очень испугалась и попросила немедленно дать ей любые продукты, которые могут помочь. Я решила ковать железо, пока горячо, и показала ей множество разных продуктов; в результате она накупила косметики на сумму более 1000 юаней. Я подумала: «Если я хочу зарабатывать деньги, то мне, похоже, нельзя быть слишком честной, мне нужно находить слабые места у клиентов и преувеличивать их с учетом их предпочтений, чтобы заставить их покупать нашу продукцию». После этого я узнала, как применять разные методы для разных типов покупателей, и в результате моя производительность в компании стала неизменно расти.
Я четыре года усердно работала, и, в конечном счете, поднялась до уровня продавца, но удержаться на этом уровне было нелегко. Неписаные правила компании гласят, что наша производительность оценивается исключительно на основании заказов, чем выше производительность, тем выше заработная плата, и чем выше ранг сотрудника, тем больше денег он получает. Чтобы достигнуть этих целей и соответствовать производительности, требуемой от продавцов, мы использовали систему бонусов и скидок, чтобы поощрять консультантов по красоте заказывать продукты. Иногда, когда консультанты по красоте не делали заказов, нам приходилось покупать продукты за собственные деньги, чтобы выполнить план. У нас образовывался избыток многих продуктов, и если они долгое время не продаются, срок годности таких продуктов истекает. Чтобы избежать этого, мы предлагали своим клиентам скидку на продукты с истекающим сроком годности. Однажды моя коллега продала покупательнице продукт, срок действия которого истекал, и кожа на лице клиентки стала красной, как цветущий мак. Это разозлило покупательницу, и она пришла в магазин, чтобы найти мою коллегу и устроить ей скандал. Та была так напугана, что не знала, что делать. В результате, после обсуждения ситуации, клиент получил компенсацию, и инцидент был исчерпан. Когда это произошло, я подумала о том, что мне, чтобы выполнить план, тоже приходится каждый месяц продавать избыточные продукты, срок действия которых был на исходе, и что на эти просроченные продукты не распространяется гарантия компании, так что если вдруг у какого-нибудь клиента возникнут проблемы с кожей после использования одного из этих продуктов, и он решит подать на меня в суд, что я буду делать? Я почувствовала себя крайне неуютно, мое сердце быстро забилось от страха, и я пообещала себе, что отныне я больше не буду продавать продукты с истекающим сроком годности. Но потом я задумалась: если я не буду продавать все продукты, то я не смогу выполнить план, моя производительность не позволит мне оставаться продавцом, и я незамедлительно буду понижена в должности до обычного консультанта по красоте. Это означало бы, что мечта, к достижению которой я упорно стремилась в течение стольких лет, останется всего лишь журавлем в небе, и вся тяжелая работа, которую я выполняла так долго, окажется напрасной! Поразмышляв о прошлом и будущем, я поняла, что, если я хочу оставаться продавцом, мне нельзя ничего менять. Если другие могут так поступать, то почему мне нельзя? Итак, я продолжила придерживаться этого неписаного правила ведения бизнеса.
В 2012 году моя подруга убедила меня уверовать во Всемогущего Бога, и с тех пор я часто читала слово Божье, молилась Богу и беседовала с братьями и сестрами. Во время бесед все братья и сестры разговаривают открыто и от души, обсуждая то, что они узнали и пережили благодаря слову Божьему, и мне очень нравится слушать их. Однажды я прочитала одно место из слов Бога, где говорилось: «Вам надлежит знать, что Богу нравится честный человек. Бог обладает сущностью верности, и поэтому Его слову всегда можно доверять. К тому же Его действия безупречны и неоспоримы. Вот почему Богу нравятся те, кто абсолютно честен перед Ним» («Три увещевания» в книге «Слово является во плоти»). Из слов Бога я узнала, что Бог верен, и что Он любит честных людей. Бог также просит всех нас быть честными, не лгать, не обманывать других. Я подумала обо всей той лжи, к которой я прибегала каждый день в своей работе, чтобы обмануть клиентов и получить прибыль, злоупотребляя их доверием. Я использовала нечестные методы, чтобы заработать деньги. Все это было проявлением нечестности. Если бы я продолжала в том же духе, разве я могла бы нравиться Богу? Теперь я верую в Бога, я должна поступать как мои братья и сестры — быть честным человеком на практике и говорить правду. Только так я смогу порадовать Бога и получить Его одобрение.
Но в реальной жизни, когда дело касалось прибыли, оставаться честным человеком оказалось не так просто, как я себе представляла. Однажды ко мне пришла покупательница со списком косметических продуктов на 7000 юаней, которые она хотела приобрести. Я просмотрела список и увидела, что в нашем магазине нет всех нужных ей продуктов, поэтому я задумалась, что же мне делать. Должна ли я сказать ей правду или... Я почувствовала, как в моем сердце разгорается ожесточенная битва: теперь я верю в Бога, а ложь не согласуется с волей Бога, я не могу обманывать людей, как прежде; но если я скажу правду этой клиентке, то, естественно, я не смогу ничего продать ей в этот раз, и, возможно, она больше ко мне не вернется, и тогда у меня больше не будет шанса заработать на ней деньги. Увы, ложь не согласуется с волей Бога, но воздержание от лжи равносильно отказу от более чем двух тысяч юаней, которые вот-вот упадут мне в руки. Мои коллеги, конечно, засмеют меня, узнав об этом, так почему бы мне не поступить так сейчас, а уж в следующий раз я этого не сделаю. Тогда я подошла к клиентке и сказала: «Я специалист по уходу за кожей, если вы прислушаетесь к моему совету и приобретете рекомендованные мной продукты, я гарантирую, что состояние вашей кожи улучшится». Я положилась на свое красноречие и говорила с клиенткой более часа, пока она, наконец, не согласилась купить продукты, которые я ей порекомендовала. Тогда я подобрала для нее наугад дорогостоящих продуктов на семь тысяч юаней. После того, как она ушла, я посмотрела на деньги в руках, но не почувствовала ни малейшей радости. Мне было очень стыдно, потому что я не смогла поступить как честный человек, как того требует Бог. Через несколько дней клиентка вдруг позвонила мне с требованием возврата продуктов. Она сказала, что чувствует дискомфорт, используя продукты, которые я ей продала. Я сделала все, чтобы переубедить ее, но безуспешно. После этого инцидента клиенты один за другим начали возвращать купленные продукты. Когда все эти неприятные события разом обрушились на меня, я задумалась: чтобы получить прибыль, я всегда говорила неправду и обманывала своих клиентов, заставляя их сделать покупку. Это не соответствует воле Бога, но я делала это, чтобы сохранить свою должность продавца. Несмотря на то, что я полностью осознавала истину, я сознательно шла против нее и продолжала использовать нечестные методы в своей работе. Бог чист и свят, как Он мог позволить мне говорить одно, а делать другое? Я сама виновата в том, что происходило со мной в последнее время, я пожинаю то, что посеяла. Это Бог исправлял и дисциплинировал меня, это Бог спасал меня. Но я не могла понять, почему, когда я вижу потенциальную прибыль, я хочу, но не могу действовать согласно слову Божьему. Мне оставалось только молиться и искать истину в присутствии Бога.
Однажды мне позвонила покупательница и сказала, что ей нужен набор продуктов VC стоимостью более 900 юаней, и я предложила ей прийти в магазин, чтобы забрать покупку. Однако когда она пришла, я обнаружила, что на нашем складе нет нужных ей продуктов, но пообещала, что если она подождет несколько дней, я получу продукты и отправлю их ей. Через несколько дней она снова позвонила, чтобы спросить меня о продуктах, и я подумала про себя: раньше, когда клиенты спрашивали о продуктах, я всегда продавала им товары с истекающим сроком годности, но я больше не могу лгать и обманывать людей. Но затем я подумала: если я не смогу быстро отправить эти продукты, то очень вероятно, что я потеряю клиента, а также деньги! И что же мне делать? Отправлять продукты, срок годности которых скоро истечет, было бы обманом, и Бог не был бы доволен этим. После недолгих колебаний, я обратилась к Богу с молитвой, прося Его помочь мне практиковать правду и больше не лгать клиентам. Помолившись, я подумала о Божьем слове, в котором говорится: «Во всем, что ты делаешь, и во всем, что говоришь, будь способен правильно настроить свое сердце и быть праведным в своих поступках; не будь руководим эмоциями и не поступай своевольно. Вот принципы, согласно которым должны вести себя верующие в Бога» («Каковы твои отношения с Богом?» в книге «Слово является во плоти»). Благодаря озарению и руководству слов Божьих я пришла к пониманию требований Бога. Он надеется, что я смогу практиковать истину и быть честным человеком, и именно этого принципа я должна придерживаться в своем поведении. Я чувствую, что Бог находится рядом со мной, следя за каждым моим движением, и на этот раз я больше не разочарую Бога, я должна сказать правду этому клиенту. Тогда я позвонила покупательнице и сказала: «Продукты VC, о которых вы спрашивали, еще не привезли, но если они нужны вам срочно, у меня есть набор продуктов VC, срок годности которых скоро истечет, я могу продать их вам со скидкой, так что, если хотите, приходите завтра в магазин и посмотрите». На следующий день она пришла, чтобы взглянуть на продукты, и купила их без единого слова. Благодаря тому, что я смогла отречься от своей плоти и сказать правду, я чувствовала себя очень спокойно, и тревога ушла из моего сердца. Я глубоко прониклась этим случаем и поняла, что только поступая согласно слову Божьему, честно разговаривая с клиентами и живя как честный человек, я смогу быть действительно счастливой, только так я смогу обрести истинную свободу! Благодарение Богу!
После этого я прочитала слово Бога, в котором говорится: «Говорить и вести себя как нормальный человек — значит говорить последовательно, то есть „да“ значит „да“, а „нет“ значит „нет“. Придерживайся фактов и говори по делу. Не обманывай, не лги» («Цель повышения уровня — обрести Божье спасение» в книге «Слово является во плоти»). Я также прочитала беседу руководства, в которой говорилось: «Чтобы вести себя как честный человек, необходимо следовать трем принципам: во-первых, нужно быть искренним человеком; во-вторых, не прибегать к хитростям; в-третьих, не предавать. Если вы будете соблюдать эти три принципа, вы станете честным человеком. Быть искренним человеком означает быть прямым и честным, честно говорить и искренне действовать, называть белое белым, а черное — черным» («Бесед свыше»). Слово Бога и человеческие беседы указали мне путь к тому, как быть честным человеком. Неважно где: в нашей повседневной жизни, на работе или при контактах с другими людьми, мы всегда должны говорить то, что думаем, наши мысли и поступки должны быть единым целым, мы не должны обманывать других и лгать, а должны называть белое белым, а черное — черным. Именно этого Бог требует от людей, обладающих нормальной человечностью. Поэтому, тогда и там, я приняла решение, что с этого момента, независимо от того, будут ли рядом со мной мои братья и сестры или мои клиенты, я буду жить, полагаясь на слово Божье, буду на практике прямым и честным человеком и приму Божье наблюдение.
Однажды ко мне пришла покупательница и сказала: «Госпожа У, у меня очень сухая кожа, и никакие продукты, которые я использовала, мне не помогли. Я слышала, что продукты, которые вы продаете, могут улучшить мою кожу, поэтому не могли бы вы продать мне набор высококачественной косметики? Стоимость в данном случае не важна». Когда я услышала эти слова, я подумала: набор высококачественной косметики стоимостью 4000-5000 юаней может принести мне более 1000 юаней прибыли, но если я подберу продукты, подходящие для ее кожи, это будет стоить всего 1000 с небольшим юаней, и мне лично достанется примерно 400 юаней. Размышляя, какой выбор мне следует сделать, я вспомнила место в слове Божьем, в котором говорится: «Я праведный, Я надежный, Я — Бог, исследующий самое сокровенное в сердце человека! Я открою незамедлительно, кто истинный, а кто ложный» (Глава 44, «Слова Христа в начале эпохи» в книге «Слово является во плоти»). Правильно! Бог праведен и верен, и Он видит самое сокровенное в сердце человека. Я должна действовать в соответствии с Божьей волей, я не могу больше совершать поступки, унижающие имя Бога, чтобы защитить свои собственные интересы. Поэтому я сказала ей: «Продукты самого высокого качества не подходят для вашей кожи, они слишком тяжелые для нее, но я могу порекомендовать вам набор, наиболее подходящий для вашей кожи, который стоит чуть более 1000 юаней; эти продукты начнут восстанавливать вашу кожу изнутри, и постепенно ее состояние улучшится». Когда я сказала это, мне сразу стало намного легче. Покупательница сказала мне: «Госпожа У, вы такой хороший человек, вы честно мне все объяснили, и я порекомендую вас другим клиентам». Я улыбнулась и ответила: «Не то чтобы я очень хороший человек, просто только поступая как честные люди, мы можем обрести душевное спокойствие». Вскоре покупательница вернулась, чтобы забрать продукты, и привела несколько подруг, чтобы познакомить их со мной, и я подобрала им продукты, подходящие для их кожи. Медленно, но верно, мне стало доверять все больше и больше клиентов, они приносили мне наличные и просили меня заказывать для них продукты, поэтому у меня не было проблем с оплатой этих заказов. Таким образом, я работала как честный человек, чьи действия по-настоящему соответствуют требованиям Бога, и мой бизнес шел все лучше. Я знала, что это было Божье благословение, что Бог не только даровал мне материальное благополучие, но также научил меня, как себя вести. В реальном мире действительно очень здорово вести себя как честный человек в соответствии со словом Божьим!
Я вспомнила свое прошлое, когда я следовала нечестивым тенденциям сатаны ради своих личных интересов и была привержена сатанинской жизненной философии, которая гласит, что «лучше иметь ловкий язык, чем сильные руки и ноги». Я думала, что я не смогу ничего добиться, не прибегая ко лжи, что без этого я не смогу заработать много денег, и в результате стала игрушкой в руках сатаны, и моя жизнь не была ни жизнью человека, ни жизнью зверя! Я все больше и больше превращалась в личность, лишенную человечности, личность без совести и без разума, я потеряла порядочность и достоинство, которые должны быть свойственны человеческому поведению. Бог не был доволен мной, я не заслуживала доверия как человек, каждый день я вела себя как вор, опасаясь, что в любой день я смогу попасть в беду и пойти под суд. Моя жизнь была очень напряженной и утомительной. Но Бог знал, что я глубоко развращена сатаной, и, чтобы спасти меня, Он создал для меня такие обстоятельства, которые дисциплинировали меня, дал мне слова, чтобы вести меня и руководить мной, чтобы я могла ясно увидеть уродство своей развращенной натуры, чтобы я презирала себя, обратилась к Нему и начала практиковать истину как честный человек. Когда я стала действовать в соответствии со словами Бога и поступать как честный человек, выполняя свою работу, я получила Божье руководство и благословение. Это испытание показало мне, что намерение Бога состояло в том, чтобы спасти меня и направить на правильный жизненный путь, где я больше не буду игрушкой в руках сатаны. Я благодарна от всего сердца за такие любовь и спасение, которые дал мне Бог. С этого момента я обязательно буду вести себя как честный человек в соответствии со словом Божьим, жить как настоящий человек, чтобы угождать Богу и свидетельствовать о Нем!